Senior Revenue Operations Manager

Location: Montréal, Québec, Hybrid

‍Employment type: Full-time

About Optable

Optable is at the forefront of one of the biggest shifts shaping the future of ad tech: the rise of AI agents that plan, buy, and sell media.

Our technology powers industry leaders including People Inc., Raptive, Mediavine, Goodway Group, and Unity, whose data platform was named Digiday's 2026 Best Data Management Platform.

At the core of our technology are three capabilities: Optable Identity, Optable Audience, and the Optable Agentic Marketplace. Together, they help publishers, agencies, and brands connect, build, activate, and monetize audiences in a privacy-first environment. Our leadership in identity technology has been recognized by AdExchanger, which named Optable its 2025 Best Identity Tech.

Why Join?

Optable has pioneered privacy-first identity and data collaboration in the advertising ecosystem, and we’re now helping shape what comes next. We’re growing quickly, with Deloitte recognizing Optable as one of Canada’s fastest-growing technology companies in both its 2025 & 2026 Technology Fast 50.

To bring our vision to life, we need people who are eager to innovate, contribute to a great team, and have the skills needed to shape the future of advertising.

Join us on our journey to shape the next generation of ad tech.

Role Overview

We're looking for a Senior Revenue Operations Manager to own day-to-day revenue operations as Optable grows across publisher and agency markets. Reporting to the Head of GTM Strategy & Operations, you'll improve our systems, processes, and reporting, and build the AI workflows and agents that Sales, Marketing, and Customer Success use every day. This is a hands-on individual contributor role for someone who can take a business problem from diagnosis through implementation and adoption.

Role Responsibilities

• Run the GTM systems: Operate and improve HubSpot and its connections to Clay, Attention, and BigQuery, and keep data, definitions, and integrations reliable.
• Improve GTM processes: Work with Sales, Marketing, and Customer Success leaders on lead routing, opportunity management, handoffs, and renewals, and see each change through to adoption.
• Deliver reporting and forecasting: Own reporting on pipeline, conversion, bookings, retention, and expansion, prepare forecast reviews, and turn analysis into recommendations for GTM leaders.
• Build AI and automation: Build and maintain AI workflows, skills, and agents for RevOps and GTM teams, and measure the time and quality they save.

What We Are Looking For

• 5+ years in RevOps, Sales Operations, or a related role in a growing B2B business.
• Deep hands-on HubSpot experience, including data structures, pipelines, workflows, reporting, and connected tools.
• Strong analytical skills and commercial judgment: you can explain a performance change and recommend what to do next.
• A track record of delivering systems or process improvements from diagnosis through adoption.
• Experience building AI workflows, agents, or automations used in real work.
• Clear communication and the ability to build trust across functions.
• Technical depth beyond HubSpot: you're comfortable connecting tools and data through Clay, BigQuery, and APIs or scripts. Experience in ad tech or a usage-based business is a strong plus.

What We Offer

• A vibrant and inclusive work environment at a rapidly growing company at the forefront of advertising technology
• A culture that values transparency, innovation, and collaborative problem-solving
• Competitive compensation
• Opportunities for professional growth and development
• Hybrid work from our Montréal HQ, with a preference for candidates who can be in the office two days a week
• 4 weeks of vacation, plus flex days, paid holidays and a paid winter break
• Comprehensive health, dental, and vision benefits for you and your dependents, including paramedical care, travel coverage and virtual doctor access
• Employer-paid life, AD&D, and long-term disability insurance

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Gestionnaire sénior(e), Opérations des revenus

Lieu : Montréal, Québec, hybride

Type d’emploi : Temps plein

À propos d’Optable

Optable est à l’avant-garde de l’un des plus grands virages qui façonnent l’avenir de la technologie publicitaire : l’essor des agents d’IA qui planifient, achètent et vendent des médias.

Notre technologie propulse des chefs de file de l’industrie, dont People Inc., Raptive, Mediavine, Goodway Group et Unity, dont la plateforme de données a été nommée Best Data Management Platform 2026 par Digiday.

Notre technologie repose sur trois capacités : Optable Identity, Optable Audience et l’Optable Agentic Marketplace. Ensemble, elles permettent aux éditeurs, aux agences et aux marques de connecter, de bâtir, d’activer et de monétiser des audiences dans un environnement respectueux de la vie privée. Notre leadership en technologie d’identité a été reconnu par AdExchanger, qui a nommé Optable Best Identity Tech 2025.

Pourquoi se joindre à nous?

Optable a été pionnière en matière d’identité et de collaboration de données respectueuses de la vie privée dans l’écosystème publicitaire, et nous contribuons maintenant à façonner la suite. Nous connaissons une croissance rapide : Deloitte a reconnu Optable comme l’une des entreprises technologiques à la croissance la plus rapide au Canada dans ses palmarès Technology Fast 50 de 2025 et de 2026.

Pour concrétiser notre vision, nous avons besoin de personnes qui ont envie d’innover, de contribuer à une équipe formidable et qui possèdent les compétences nécessaires pour façonner l’avenir de la publicité.

Joignez-vous à nous pour façonner la prochaine génération de la technologie publicitaire.

Aperçu du poste

Nous recherchons un ou une gestionnaire sénior(e), Opérations des revenus, pour prendre en charge les opérations des revenus au quotidien alors qu’Optable croît sur les marchés des éditeurs et des agences. Relevant de la direction Stratégie et opérations GTM, vous améliorerez nos systèmes, nos processus et nos rapports, et bâtirez les flux de travail et les agents d’IA que les équipes Ventes, Marketing et Succès client utilisent chaque jour. Il s’agit d’un rôle de contributeur individuel très concret pour une personne capable de mener un problème d’affaires du diagnostic jusqu’à la mise en œuvre et à l’adoption.

Responsabilités

• Gérer les systèmes GTM : Exploiter et améliorer HubSpot et ses connexions à Clay, Attention et BigQuery, et assurer la fiabilité des données, des définitions et des intégrations.
• Améliorer les processus GTM : Travailler avec les leaders des Ventes, du Marketing et du Succès client sur l’acheminement des leads, la gestion des occasions, les transferts et les renouvellements, et mener chaque changement jusqu’à son adoption.
• Produire les rapports et les prévisions : Être responsable des rapports sur le pipeline, la conversion, les ventes conclues, la rétention et l’expansion, préparer les revues de prévisions et transformer les analyses en recommandations pour les leaders GTM.
• Bâtir l’IA et l’automatisation : Créer et maintenir des flux de travail, des compétences (skills) et des agents d’IA pour les équipes RevOps et GTM, et mesurer le temps gagné et la qualité obtenue.

Ce que nous recherchons

• Au moins 5 ans d’expérience en RevOps, en opérations des ventes ou dans un rôle connexe au sein d’une entreprise B2B en croissance.
• Expérience pratique approfondie de HubSpot, y compris les structures de données, les pipelines, les flux de travail, les rapports et les outils connectés.
• Solides compétences analytiques et bon jugement commercial : vous pouvez expliquer une variation de performance et recommander les prochaines étapes.
• Expérience démontrée dans la réalisation d’améliorations de systèmes ou de processus, du diagnostic jusqu’à l’adoption.
• Expérience dans la création de flux de travail, d’agents ou d’automatisations d’IA utilisés dans le travail réel.
• Communication claire et capacité à bâtir la confiance entre les différentes fonctions.
• Profondeur technique au-delà de HubSpot : vous êtes à l’aise de connecter des outils et des données au moyen de Clay, de BigQuery et d’API ou de scripts. Une expérience en technologie publicitaire ou dans une entreprise à tarification basée sur l’utilisation est un atout important.

Ce que nous offrons

• Un milieu de travail dynamique et inclusif dans une entreprise en forte croissance, à l’avant-garde de la technologie publicitaire
• Une culture qui valorise la transparence, l’innovation et la résolution de problèmes en collaboration
• Une rémunération concurrentielle
• Des possibilités de croissance et de développement professionnels
• Travail hybride à partir de notre siège social de Montréal, avec une préférence pour les candidatures pouvant être au bureau deux jours par semaine
• 4 semaines de vacances, plus des journées flexibles, des jours fériés payés et un congé d’hiver payé
• Assurances santé, dentaire et vision complètes pour vous et vos personnes à charge, incluant les soins paramédicaux, l’assurance voyage et l’accès à un médecin virtuel
• Assurance vie, DMA et invalidité de longue durée payées par l’employeur

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