Senior Account Executive, Publisher Sales

Location: New York City area or remote with visits to our Montréal HQ

Employment type: Full-time

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About Optable

Optable is at the forefront of one of the biggest shifts shaping the future of ad tech: the rise of AI agents that plan, buy, and sell media. Our technology powers industry leaders including People Inc., Raptive, Mediavine, Goodway Group, and Unity, whose data platform was named Digiday’s 2026 Best Data Management Platform.

At the core of our technology are three capabilities: Optable Identity, Optable Audience, and the Optable Agentic Marketplace. Together, they help publishers, agencies, and brands connect, build, activate, and monetize audiences in a privacy-first environment. Our leadership in identity technology has been recognized by AdExchanger, which named Optable its 2025 Best Identity Tech.

Why Join?

Optable has pioneered privacy-first identity and data collaboration in the advertising ecosystem, and we’re now helping shape what comes next. We’re growing quickly, with Deloitte recognizing Optable as one of Canada’s fastest-growing technology companies in both its 2025 & 2026 Technology Fast 50.

To bring our vision to life, we need people who are eager to innovate, contribute to a great team, and have the skills needed to shape the future of advertising.

Join us on our journey to shape the next generation of ad tech.

Role Overview

We're hiring a Senior Account Executive to lead new business with publishers and media networks. You'll own a sell-side territory end to end, from outbound prospecting through contract negotiation and renewal. You'll carry a 2M+ ARR quota, with typical deals of $250k-$1M. This role is NOT a business development role, it’s a sales role, requiring to close ARR.

Role Responsibilities

• Build and close a pipeline of publishers, broadcasters and media networks that beats your revenue target
• Run the full sales cycle: prospecting, networking, discovery, solution design, negotiation and close
• Sell to revenue, ad ops, data and product leaders, up to the C-suite, on first-party data, identity and audience monetization
• Position Optable within each publisher's stack, alongside their SSPs, clean rooms, CDPs and identity partners
• Build relationships across every channel: in person, events, email, phone and social
• Partner with Customer Success on onboarding, expansion and renewals
• Be the publisher's voice inside Optable, bringing client needs back to the product team

What We Are Looking For

• 7+ years selling digital advertising technology (SaaS) and/or identity & audience data to publishers and media companies
• You are a creative solution seller and know how to navigate complex client pain points and relate them to your offering.
• We are looking for two profiles at this time - sellers that have an active network across publisher revenue, programmatic and data teams.
  – Seller 1: CTV/audio/platform
  – Seller 2: App and Gaming network
• Deep knowledge of programmatic and direct sales: SSPs, Prebid, PMPs and curated deals, identity solutions and data clean rooms
• A record of hitting $1–2M ARR quotas, including closing $1M+ deals with upfront payments.
• Fluency in value-based selling (SPICED methodology), Hubspot experience a plus
• Confidence engaging C-suite executives, deep network you can engage in the first 30 days on the job
• High emotional intelligence and resilience, thrives in an environment that is evolving every week

What We Offer

• A vibrant and inclusive work environment at a rapidly growing company at the forefront of advertising technology
• A culture that values transparency, innovation, and collaborative problem-solving
• Competitive compensation
• Opportunities for professional growth and development
• Flexible and remote work options, with visits to our Montréal HQ for team events if you're based outside Montréal
• 4 weeks of vacation, plus flex days, paid holidays and a paid winter break
• Comprehensive health, dental, and vision benefits for you and your dependents (US: FSA and HSA options and base medical premium fully covered; Canada: paramedical care, travel coverage and virtual doctor access)
• Employer-paid life, AD&D, and long-term disability insurance (plus short-term disability in the US)
• 401(k) with a Safe Harbor employer match of up to 4% of salary (US)

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Directeur ou directrice de comptes sénior(e), Ventes aux éditeurs

Lieu : Région de New York ou télétravail, avec des visites à notre siège social de Montréal

Type d’emploi : Temps plein

À propos d’Optable

Optable est à l’avant-garde de l’un des plus grands virages qui façonnent l’avenir de la technologie publicitaire : l’essor des agents d’IA qui planifient, achètent et vendent des médias. Notre technologie propulse des chefs de file de l’industrie, dont People Inc., Raptive, Mediavine, Goodway Group et Unity, dont la plateforme de données a été nommée Best Data Management Platform 2026 par Digiday.

Notre technologie repose sur trois capacités : Optable Identity, Optable Audience et l’Optable Agentic Marketplace. Ensemble, elles permettent aux éditeurs, aux agences et aux marques de connecter, de bâtir, d’activer et de monétiser des audiences dans un environnement respectueux de la vie privée. Notre leadership en technologie d’identité a été reconnu par AdExchanger, qui a nommé Optable Best Identity Tech 2025.

Pourquoi se joindre à nous?

Optable a été pionnière en matière d’identité et de collaboration de données respectueuses de la vie privée dans l’écosystème publicitaire, et nous contribuons maintenant à façonner la suite. Nous connaissons une croissance rapide : Deloitte a reconnu Optable comme l’une des entreprises technologiques à la croissance la plus rapide au Canada dans ses palmarès Technology Fast 50 de 2025 et de 2026.

Pour concrétiser notre vision, nous avons besoin de personnes qui ont envie d’innover, de contribuer à une équipe formidable et qui possèdent les compétences nécessaires pour façonner l’avenir de la publicité.

Joignez-vous à nous pour façonner la prochaine génération de la technologie publicitaire.

Aperçu du poste

Nous recherchons une personne directrice de comptes sénior(e) pour développer de nouvelles affaires auprès des éditeurs et des réseaux médias. Vous serez responsable d’un territoire côté vente (sell-side) de bout en bout, de la prospection jusqu’à la négociation des contrats et au renouvellement. Vous porterez un quota de plus de 2 M$ en ARR, avec des contrats typiques de 250 k$ à 1 M$. Ce poste n’est PAS un rôle de développement des affaires : c’est un rôle de vente, qui exige de conclure de l’ARR.

Responsabilités

• Bâtir et conclure un pipeline d’éditeurs, de diffuseurs et de réseaux médias qui dépasse votre objectif de revenus
• Mener le cycle de vente complet : prospection, réseautage, découverte, conception de solutions, négociation et conclusion
• Vendre aux leaders des revenus, des opérations publicitaires, des données et des produits, jusqu’à la haute direction, sur les données first-party, l’identité et la monétisation des audiences
• Positionner Optable dans l’écosystème technologique de chaque éditeur, aux côtés de ses SSP, salles blanches, CDP et partenaires d’identité
• Bâtir des relations par tous les canaux : en personne, événements, courriel, téléphone et réseaux sociaux
• Collaborer avec l’équipe Succès client sur l’intégration, l’expansion et les renouvellements
• Être la voix des éditeurs chez Optable, en transmettant les besoins des clients à l’équipe Produit

Ce que nous recherchons

• Au moins 7 ans d’expérience dans la vente de technologies de publicité numérique (SaaS) ou de données d’identité et d’audience aux éditeurs et aux entreprises médias
• Vous êtes un vendeur ou une vendeuse de solutions créatif·ve et savez naviguer dans les enjeux complexes des clients et les relier à votre offre.
• Nous recherchons actuellement deux profils : des personnes ayant un réseau actif auprès des équipes revenus, programmatique et données des éditeurs.
  – Profil 1 : CTV/audio/plateformes
  – Profil 2 : réseaux d’applications et de jeux vidéo
• Connaissance approfondie de la vente programmatique et directe : SSP, Prebid, PMP et ententes de curation, solutions d’identité et salles blanches de données
• Atteinte démontrée de quotas de 1 à 2 M$ en ARR, incluant la conclusion de contrats de plus de 1 M$ payés d’avance.
• Maîtrise de la vente axée sur la valeur (méthodologie SPICED); une expérience avec HubSpot est un atout
• Aisance à interagir avec la haute direction et réseau solide que vous pouvez mobiliser dès les 30 premiers jours en poste
• Grande intelligence émotionnelle et résilience; vous vous épanouissez dans un environnement qui évolue chaque semaine

Ce que nous offrons

• Un milieu de travail dynamique et inclusif dans une entreprise en forte croissance, à l’avant-garde de la technologie publicitaire
• Une culture qui valorise la transparence, l’innovation et la résolution de problèmes en collaboration
• Une rémunération concurrentielle
• Des possibilités de croissance et de développement professionnels
• Options de travail flexible et à distance, avec des visites à notre siège social de Montréal pour les événements d’équipe si vous êtes à l’extérieur de Montréal
• 4 semaines de vacances, plus des journées flexibles, des jours fériés payés et un congé d’hiver payé
• Assurances santé, dentaire et vision complètes pour vous et vos personnes à charge (États-Unis : options FSA et HSA et prime d’assurance médicale de base entièrement payée; Canada : soins paramédicaux, assurance voyage et accès à un médecin virtuel)
• Assurance vie, DMA et invalidité de longue durée payées par l’employeur (plus l’invalidité de courte durée aux États-Unis)
• Régime 401(k) avec cotisation de l’employeur Safe Harbor jusqu’à 4 % du salaire (États-Unis)

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