Head of Demand Generation

Location: Montréal, Québec, Hybrid

‍Employment type: Full-time

About Optable

Optable is at the forefront of one of the biggest shifts shaping the future of ad tech: the rise of AI agents that plan, buy, and sell media.

Our technology powers industry leaders including People Inc., Raptive, Mediavine, Goodway Group, and Unity, whose data platform was named Digiday’s 2026 Best Data Management Platform.

At the core of our technology are three capabilities: Optable Identity, Optable Audience, and the Optable Agentic Marketplace. Together, they help publishers, agencies, and brands connect, build, activate, and monetize audiences in a privacy-first environment. Our leadership in identity technology has been recognized by AdExchanger, which named Optable its 2025 Best Identity Tech.

Why Join?

Optable has pioneered privacy-first identity and data collaboration in the advertising ecosystem, and we’re now helping shape what comes next. We’re growing quickly, with Deloitte recognizing Optable as one of Canada’s fastest-growing technology companies in both its 2025 & 2026 Technology Fast 50.

To bring our vision to life, we need people who are eager to innovate, contribute to a great team, and have the skills needed to shape the future of advertising.

Join us on our journey to shape the next generation of ad tech.

Role Overview

Optable builds identity and audience technology for publishers and advertisers. We are hiring a Head of Demand Generation to lead our pipeline-generating marketing activities across inbound, ABM, events, and syndication, together with revenue development.

This person will report to the Chief Revenue Officer and work closely with Sales, Product Marketing, and RevOps. The Head of Demand Generation owns the pipeline-creation engine: creating, converting, and scaling qualified pipeline across campaigns and sales-led prospecting.

This is a senior player-coach role with room to create immediate leverage. In the first three months, you will sharpen the demand model, launch integrated campaigns and plays, and establish a plan for developing the team and capabilities needed to scale.

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Role Responsibilities

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Strategy: Pipeline Planning

• Own the pipeline generation plan across targets, source mix, budget, quarterly plays, and operating cadence.
• Define the Lead to SQL model, including lead capture, routing, follow-up, nurture, recycle, and conversion expectations.
• Translate ICP, account signals, category trends, partner opportunities, and sales feedback into campaigns and target-account plays.
• Partner with Sales, RevOps, and Product Marketing on account coverage, conversion assumptions, resource requirements, and pipeline-creation gaps.
• Establish the ownership, measurements, playbooks, and working habits that connect demand generation, lead conversion, and sales prospecting.

Execution: Demand Programs

• Scale events as a core pipeline source: repeatable formats, account targeting, coordinated outreach, follow-up SLAs, and event-to-meeting reporting.
• Build inbound, syndication, nurture, and paid campaigns that reinforce events and account-based activity, using content and offers developed with Product Marketing and Content.
• Turn partner opportunities, co-marketing, and joint outreach into qualified pipeline with the relevant commercial teams.
• Build ABM for named-accounts, including competitive replacement, category education, executive outreach, and sales follow-up.
• Partner with Sales on prospecting strategy: where we focus, what we test, how we message, and how outbound connects to the broader demand engine.

Optimization: Funnel Performance

• Partner with RevOps and Sales to understand where the funnel is working and where it is breaking.
• Establish weekly, monthly, quarterly habits that help the team identify what to scale, what to stop, what to fix, and what to test next.
• Turn experiments into shared market insight that sharpens who we target and how we engage them.

What We Are Looking For

• 10+ years in B2B demand generation, growth, or integrated revenue marketing, ideally in adtech, martech, data infrastructure, or technical SaaS.
• Experience owning pipeline creation targets, budget, source mix, and funnel conversion in partnership with Sales and Finance.
• Proven ability to build a demand generation function, not just run campaigns.
• AI-native marketer who uses agents and automation to increase speed and quality across account research, personalization, campaign production, nurture, reporting, and experimentation.
• Strong command of events, inbound, syndication, ABM, nurture, and sales-development partnership.
• Experience building demand for enterprise sales motions with technical buyers, economic buyers, long sales cycles, and multi-threaded account strategies.
• High judgment around quality: you understand the distinction between customer fit, engagement, qualified meetings, sales-accepted pipeline, and revenue.
• The ability to move between strategy and implementation, build reliably within shared systems, and work independently while collaborating with Sales, Product Marketing, RevOps, and executive leadership.

What We Offer

• A vibrant and inclusive work environment at a rapidly growing company at the forefront of advertising technology
• A culture that values transparency, innovation, and collaborative problem-solving
• Competitive compensation
• Opportunities for professional growth and development
• Hybrid work from our Montréal HQ, with a preference for candidates who can be in the office two days a week
• 4 weeks of vacation, plus flex days, paid holidays and a paid winter break
• Comprehensive health, dental, and vision benefits for you and your dependents, including paramedical care, travel coverage and virtual doctor access
• Employer-paid life, AD&D, and long-term disability insurance

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Directeur(trice), Génération de la demande

Lieu : Montréal, Québec, hybride

Type d’emploi : Temps plein

À propos d’Optable

Optable est à l’avant-garde de l’un des plus grands virages qui façonnent l’avenir de la technologie publicitaire : l’essor des agents d’IA qui planifient, achètent et vendent des médias.

Notre technologie propulse des chefs de file de l’industrie, dont People Inc., Raptive, Mediavine, Goodway Group et Unity, dont la plateforme de données a été nommée Best Data Management Platform 2026 par Digiday.

Notre technologie repose sur trois capacités : Optable Identity, Optable Audience et l’Optable Agentic Marketplace. Ensemble, elles permettent aux éditeurs, aux agences et aux marques de connecter, de bâtir, d’activer et de monétiser des audiences dans un environnement respectueux de la vie privée. Notre leadership en technologie d’identité a été reconnu par AdExchanger, qui a nommé Optable Best Identity Tech 2025.

Pourquoi se joindre à nous?

Optable a été pionnière en matière d’identité et de collaboration de données respectueuses de la vie privée dans l’écosystème publicitaire, et nous contribuons maintenant à façonner la suite. Nous connaissons une croissance rapide : Deloitte a reconnu Optable comme l’une des entreprises technologiques à la croissance la plus rapide au Canada dans ses palmarès Technology Fast 50 de 2025 et de 2026.

Pour concrétiser notre vision, nous avons besoin de personnes qui ont envie d’innover, de contribuer à une équipe formidable et qui possèdent les compétences nécessaires pour façonner l’avenir de la publicité.

Joignez-vous à nous pour façonner la prochaine génération de la technologie publicitaire.

Aperçu du poste

Optable développe des technologies d’identité et d’audience pour les éditeurs et les annonceurs. Nous recherchons une personne à la direction de la génération de la demande pour diriger nos activités marketing génératrices de pipeline : entrant (inbound), ABM, événements et syndication, ainsi que le développement des revenus.

Cette personne relèvera du chef ou de la cheffe des revenus (CRO) et travaillera en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Marketing produit et RevOps. La direction de la génération de la demande est responsable du moteur de création de pipeline : créer, convertir et faire croître un pipeline qualifié, autant par les campagnes que par la prospection menée par les ventes.

Il s’agit d’un rôle senior de « player-coach » offrant la possibilité de créer un effet de levier immédiat. Au cours des trois premiers mois, vous affinerez le modèle de demande, lancerez des campagnes et des actions intégrées, et établirez un plan pour développer l’équipe et les capacités nécessaires à la croissance.

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Responsabilités

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Stratégie : planification du pipeline

• Être responsable du plan de génération de pipeline : cibles, répartition des sources, budget, actions trimestrielles et rythme opérationnel.
• Définir le modèle Lead-to-SQL, notamment la capture, l’acheminement, le suivi, le nurturing, le recyclage et les attentes de conversion des leads.
• Traduire le profil de client idéal (ICP), les signaux des comptes, les tendances de la catégorie, les occasions avec les partenaires et la rétroaction des ventes en campagnes et en actions ciblant des comptes.
• Collaborer avec les équipes Ventes, RevOps et Marketing produit sur la couverture des comptes, les hypothèses de conversion, les besoins en ressources et les lacunes dans la création de pipeline.
• Établir les responsabilités, les mesures, les guides et les habitudes de travail qui relient la génération de la demande, la conversion des leads et la prospection commerciale.

Exécution : programmes de demande

• Faire des événements une source principale de pipeline : formats reproductibles, ciblage des comptes, approche coordonnée, délais de suivi (SLA) et rapports événement-rencontre.
• Bâtir des campagnes entrantes, de syndication, de nurturing et payantes qui renforcent les événements et les activités axées sur les comptes, à l’aide de contenus et d’offres élaborés avec les équipes Marketing produit et Contenu.
• Transformer les occasions avec les partenaires, le co-marketing et les démarches conjointes en pipeline qualifié, avec les équipes commerciales concernées.
• Bâtir l’ABM pour les comptes nommés, notamment le remplacement de concurrents, l’éducation de la catégorie, l’approche des cadres et le suivi des ventes.
• Collaborer avec l’équipe Ventes sur la stratégie de prospection : où nous concentrer, quoi tester, quel message utiliser et comment la prospection sortante s’intègre au moteur de demande global.

Optimisation : performance de l’entonnoir

• Collaborer avec les équipes RevOps et Ventes pour comprendre où l’entonnoir fonctionne et où il bloque.
• Établir des habitudes hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles qui aident l’équipe à déterminer quoi faire croître, quoi arrêter, quoi corriger et quoi tester ensuite.
• Transformer les expérimentations en connaissances du marché partagées qui précisent qui nous ciblons et comment nous les rejoignons.

Ce que nous recherchons

• Au moins 10 ans d’expérience en génération de la demande B2B, en croissance ou en marketing intégré des revenus, idéalement dans la technologie publicitaire, la technologie marketing, l’infrastructure de données ou le SaaS technique.
• Expérience de la responsabilité des cibles de création de pipeline, du budget, de la répartition des sources et de la conversion dans l’entonnoir, en partenariat avec les équipes Ventes et Finances.
• Capacité démontrée à bâtir une fonction de génération de la demande, et pas seulement à mener des campagnes.
• Marketing natif de l’IA : vous utilisez des agents et l’automatisation pour accroître la rapidité et la qualité de la recherche sur les comptes, de la personnalisation, de la production de campagnes, du nurturing, des rapports et de l’expérimentation.
• Excellente maîtrise des événements, du marketing entrant, de la syndication, de l’ABM, du nurturing et du partenariat avec le développement des ventes.
• Expérience dans la création de demande pour des ventes en entreprise auprès d’acheteurs techniques et économiques, avec de longs cycles de vente et des stratégies de comptes à multiples interlocuteurs.
• Grand discernement quant à la qualité : vous comprenez la distinction entre l’adéquation client, l’engagement, les rencontres qualifiées, le pipeline accepté par les ventes et les revenus.
• La capacité de passer de la stratégie à la mise en œuvre, de bâtir de façon fiable dans des systèmes partagés, et de travailler de façon autonome tout en collaborant avec les équipes Ventes, Marketing produit, RevOps et la haute direction.

Ce que nous offrons

• Un milieu de travail dynamique et inclusif dans une entreprise en forte croissance, à l’avant-garde de la technologie publicitaire
• Une culture qui valorise la transparence, l’innovation et la résolution de problèmes en collaboration
• Une rémunération concurrentielle
• Des possibilités de croissance et de développement professionnels
• Travail hybride à partir de notre siège social de Montréal, avec une préférence pour les candidatures pouvant être au bureau deux jours par semaine
• 4 semaines de vacances, plus des journées flexibles, des jours fériés payés et un congé d’hiver payé
• Assurances santé, dentaire et vision complètes pour vous et vos personnes à charge, incluant les soins paramédicaux, l’assurance voyage et l’accès à un médecin virtuel
• Assurance vie, DMA et invalidité de longue durée payées par l’employeur

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