Senior Sales Engineer

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About Optable

Optable is the Agentic Audience Platform connecting the advertising ecosystem. Our mission is to empower publishers and their partners to securely connect and activate audience data to drive smarter, more relevant and more profitable advertising. With our Agentic Collaboration framework, trusted by leading publishers, platforms, and brands, Optable provides an open and interoperable foundation for secure, policy-governed data activation in the age of AI.

Optable is a Montreal-based, VC-backed company. Founded in 2020 by ad tech industry veterans, Optable was recently recognized as a Deloitte Technology Fast 50 Enterprise Industry Leader. Our latest innovation, Agentic Collaboration, brings autonomous AI-driven agents into adtech workflows and we take the security and design of that infrastructure seriously.

We are a rapidly growing startup that values execution, innovation, and a "no jerks" policy. Our team embraces a culture of ownership, humility, and initiative to solve tough technical and business challenges.

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Job Title: Senior Sales Engineer

Location: Remote, Eastern Time Zone with periodic travel to Montreal and NYC

Type: Full-Time

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The Role

As a Senior Solutions Engineer, you will help shape the future of adtech, partnering with leading publishers and platforms to architect identity and data collaboration strategies. You will evangelize what’s possible by delivering demos that illuminate how the industry is changing and why our approach represents the future. You will stay ahead of the curve with continuous learning in emerging adtech trends (retail media networks, CTV identity, AI-driven activation) and translate them into customer value. You will own technical storytelling, crafting compelling narratives around complex topics like identity graphs and privacy-preserving data activation and collaboration.

What you will do

• Technical Pre-Sales Support: Collaborate with the sales team to understand customer requirements and design tailored technical solutions that leverage our identity graph and audience activation capabilities.
• Product Demonstrations: Deliver engaging product demos and technical presentations that clearly highlight the benefits and capabilities of our solutions.
• Client Engagement: Serve as the primary technical resource during the sales cycle, addressing client inquiries, crafting RFP responses, and overcoming technical objections.
• Presentations: Represent Optable at various industry events, talking about the technical superiority of our product and solution, and answering various questions.
• Collaboration: Work closely with the Customer Success, Product and Engineering teams to incorporate customer feedback and shape future product enhancements.  Collaboration with the Customer Success team will also be during Proof of Concepts.
• Documentation: Develop and maintain technical documentation, case studies, and best practices to support the sales process.

Qualifications

• AdTech Native: 5+ years in pre-sales/solution engineering in adtech, with deep knowledge of the identity ecosystem, advertising sales & operations, programmatic pipes (DSP/SSP), and how recent industry shifts are reshaping the landscape. Experience with web, CTV, and gaming publishers is an asset.
• Builder Mentality: Strong analytical and problem-solving skills. Experience with identity solutions, data clean rooms, or privacy-enhancing technologies is a plus, but more importantly, you're curious about where this is all going.
• Technical Translator: A customer-focused mindset, with exceptional presentation, communication, and interpersonal skills to simplify complex technical concepts for both technical and non-technical stakeholders.
• Location & Travel: Must be in the Eastern or Central time zones and willing to travel on a regular basis to visit customers.
• Language: English required; French is an asset.
• Education: Bachelor’s degree in Computer Science, Engineering, or a related field (or equivalent practical experience).

What We Offer

• A vibrant and inclusive work environment in a rapidly growing company at the forefront of advertising technology
• A culture that values transparency, innovation, and collaborative problem-solving
• Competitive salary and equity packages
• Opportunities for professional growth and development
• 20 days individual vacation, plus company-wide holidays
• Comprehensive benefits including health, dental, and vision insurance
• Lunch offered in the Montreal office

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Titre du poste : Architecte de solutions de vente
Localisation : À distance, fuseau horaire de l’Est, avec des déplacements périodiques à Montréal et à New York
Type : Temps plein

À propos d’Optable

Optable est une plateforme d’audience agentique qui connecte l’écosystème publicitaire. Notre mission est de permettre aux éditeurs et à leurs partenaires de connecter et d’activer leurs données d’audience de manière sécurisée afin de générer une publicité plus intelligente, plus pertinente et plus rentable. Grâce à notre cadre de collaboration agentique, adopté par des éditeurs, plateformes et marques de premier plan, Optable offre une base ouverte et interopérable pour une activation des données sécurisée et gouvernée par des politiques à l’ère de l’IA.

Optable est une entreprise basée à Montréal, soutenue par du capital-risque. Fondée en 2020 par des vétérans de l’adtech, Optable a récemment été reconnue comme leader de l’industrie dans le classement Deloitte Technology Fast 50. Notre dernière innovation, la collaboration agentique, introduit des agents autonomes pilotés par l’IA dans les flux de travail adtech, et nous accordons une importance particulière à la sécurité et à la conception de cette infrastructure.

Nous sommes une startup en forte croissance qui valorise l’exécution, l’innovation et une politique de « zéro ego ». Notre équipe adopte une culture de responsabilité, d’humilité et d’initiative pour relever des défis techniques et commerciaux complexes.

Le rôle

En tant qu’Architecte de solutions de vente, vous contribuerez à façonner l’avenir de l’adtech en collaborant avec des éditeurs et plateformes de premier plan pour concevoir des stratégies d’identité et de collaboration des données. Vous démontrerez le potentiel de nos solutions à travers des démonstrations illustrant l’évolution du secteur et pourquoi notre approche représente l’avenir. Vous resterez à la pointe grâce à un apprentissage continu des tendances émergentes en adtech (réseaux retail media, identité CTV, activation pilotée par l’IA) et les traduirez en valeur pour les clients. Vous serez responsable du storytelling technique, en élaborant des récits convaincants autour de sujets complexes comme les graphes d’identité et l’activation et la collaboration des données respectueuses de la vie privée.

Ce que vous ferez

Support technique pré-vente : Collaborer avec l’équipe commerciale pour comprendre les besoins clients et concevoir des solutions techniques adaptées exploitant notre graphe d’identité et nos capacités d’activation d’audience.

Démonstrations produit : Réaliser des démonstrations engageantes et des présentations techniques mettant en valeur les bénéfices et les capacités de nos solutions.

Relation client : Être la principale ressource technique durant le cycle de vente, répondre aux questions des clients, rédiger des réponses aux appels d’offres (RFP) et lever les objections techniques.

Présentations : Représenter Optable lors d’événements de l’industrie, présenter la supériorité technique de nos produits et répondre aux différentes questions.

Collaboration : Travailler étroitement avec les équipes Succes Clients, Produit et Ingénierie pour intégrer les retours clients et orienter les évolutions du produit. Collaboration également avec l'equipe de succes clients lors des "proof of concepts".

Documentation : Développer et maintenir la documentation technique, les études de cas et les bonnes pratiques pour soutenir le processus de vente.

Qualifications

Expert(e) AdTech : 5+ ans d’expérience en pré-vente / ingénierie de solutions en adtech, avec une connaissance approfondie de l’écosystème d’identité, des ventes et opérations publicitaires, des plateformes programmatiques (DSP/SSP) et des évolutions récentes du secteur. Une expérience avec des éditeurs web, CTV ou gaming est un atout.

Mentalité de bâtisseur : Excellentes compétences analytiques et de résolution de problèmes. Une expérience avec les solutions d’identité, les data clean rooms ou les technologies de protection de la vie privée est un plus, mais la curiosité est essentielle.

Traducteur technique : Orientation client, avec d’excellentes compétences en présentation, communication et relations interpersonnelles pour vulgariser des concepts techniques complexes auprès de publics techniques et non techniques.

Localisation & déplacements : Doit être basé(e) dans les fuseaux horaires de l’Est ou du Centre et disposé(e) à voyager régulièrement pour rencontrer des clients.

Langues : Anglais requis ; français est un atout.

Formation : Diplôme en informatique, ingénierie ou domaine connexe (ou expérience équivalente).

Ce que nous offrons

• Un environnement de travail dynamique et inclusif dans une entreprise en forte croissance à la pointe de la technologie publicitaire
• Une culture valorisant la transparence, l’innovation et la résolution collaborative des problèmes
• Une rémunération compétitive incluant salaire et équité
• Des opportunités de développement professionnel
• 20 jours de vacances et des jours de bien-etre
• Des avantages complets incluant assurance santé, dentaire et vision
• Diners offerts au bureau de Montréal

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